'La globalización enfrentada es igual a la liberación comercial aceptada, mediante instrumentos de que permitan un proceso de crecimiento y desregulación maduros.' Los TLC's representan una fuerza de negociación absoluta, pues implica la liberación de aranceles y otras medidas restrictivas o regulatorias frente a operaciones que provengan de otros países con los que no se tiene un acuerdo comercial. Así las cosas, México es el país que mas TLC's ha firmado, llegamos a 31 en febrero del 2003. Los 31 países con los que pactamos representan el 75% del producto interne bruto del mundo y nos dan un acceso preferencial frente a las demás naciones no firmantes. Además de estas ventajas, los TLC's nos permiten participar de 'reglas de juego' escritas y probadas, como es el caso de la imposición de cuotas compensatorias frente a prácticas desleales de comercio exterior que se establecen únicamente cuando las pruebas son sustantivas. El participar de un mercado organizado le da una certeza jurídica de operación a los particulares, por ello se expresa como una segunda ventaja de los tratados internacionales. Pero, regresando a la primera y más sustantiva ventaja, para que un beneficio arancelario nos sea aplicado es necesario que se exporten productos originarios, es decir, no solo que se hayan fabricado en el país o en la región del tratado, sino que se hayan fabricado sustancialmente en este territorio.

Una camisa hecha en México, para ostentar la etiqueta de 'Made inMéxico' es necesario que se haya cortado y cosido aquí, pero esto no implica que será sujeta a preferencias de arancel sobre las demás camisas de los demás países. Para que una camisa reciba un trato preferencial, es necesario que se haya producido a partir de la fibra, en algunos casos y a partir del hilo en otros. Esta fabricación integrada nos permite considerar al bien como originario y no solo de origen, a efecto de poder emitir un certificado de origen que es el documento que le permite a la aduana de destine aplicar algún descuento sobre el arancel (impuesto de importación) general.

Por ello es importante saber que hemos firmado 31 tratados y no solo un tratado con 31 países, ya que una camisa originarla para los Estados Unidos NO necesariamente es originarla para Alemania, ya que si el hilo y la tela se hicieron en Estados Unidos y el corte y confección en México el bien SI es originario para el TLCAN (tratado de libre comercio de América del Norte) pero no para el TLCUE (tratado de libre comercio con la Unión Europea) porque Alemania nos exige que en su territorio (Alemania y México) se hiciera el proceso integrado. La estrategia del gobierno Mexicano fue buena, porque intenta que la producción sustantiva se realice INTEGRALMENTE en México a fin de que el bien obtenido de ese proceso sea ORIGINARIO para todos los países, lástima que se nos olvida la globalización del bien como se comentaba al principio.

Los 13 pasos del plan Los 13 pasos del plan basico basico


Descripción del Negocio Descripción del Negocio
• Definir el negocio de acuerdo con el giro, posicionamiento y diferenciación. • Incluir: industria, situación legal y estructura operativa. • Señalar el “conductor” del negocio.


Cinco “Conductores” Cinco “Conductores”
1. Conducido por el Producto. 2. Conducido por el Mercado. 3. Conducido por el Proceso de Negocio. 4. Conducido por la Celebridad. 5. Conducido por el Medio.


Nicho de Mercado Deseado Nicho de Mercado Deseado
El mejor cliente pertenece a un nicho, y el nicho es: – Alcanzable. – Responde. – Facil de entender. – Conoces sus detalles particulares. – Existe afinidad con él. – Tiene dinero para gastar. – Hay poca competencia. – Necesidades o deseos insatisfechos.


Cobertura Territorial Cobertura Territorial
• Area geografica de influencia. • Varía si es industria, comercio o servicio. • Describir en detalle cada area. • Valorar el número de transacciones necesarias.


Posicionamiento Posicionamiento
• Depende del nicho seleccionado. • Esla imagen que se desea tener ante la clientela. • Influye en la decisión de imagen, productos, calidad y precio. • Congruente con el tamaño del negocio.


Propuesta Única Propuesta Única
Propuesta Unica de Negocio: Lo que hace único a tu negocio. Es concreta, tangible y observable. Promete un resultado específico a los clientes. Es diferente al lema. Se relaciona con el posicionamiento.
“Cosa su vestido en la segunda lección”


Inversión Basica Inversión Basica
Calculo del total de la inversión requerida para iniciar el negocio.

Debe incluir capital de trabajo. Identificar el origen de los recursos y su naturaleza.


Inversión Basica Inversión Basica
TOTAL DE LA INVERSIÓN REQUERIDA PARA INICIAR EL NEGOCIO.

• Maquinaria y herramientas. • Exhibidores y anaqueles. • Equipo de oficina. • Teléfono, fax, internet. • Equipo de transporte.


Inversión Basica Inversión Basica
CAPITAL DE TRABAJO.

• Existencia en caja y bancos. • Inventarios y almacén. • Cuentas por cobrar. • Proveedores. • Nómina.


Inversión Basica Inversión Basica
ORIGEN DE LOS RECURSOS Y SU NATURALEZA. • Aportación de socios. • Préstamos y crédito bancario. • Crédito de proveedores. • Anticipos recibidos. • Reinversión de utilidades. • Emisión de deuda y Capital.


Inversión Basica Inversión Basica
ESTRUCTURA Y COSTO DE CAPITAL. Monto Costo __% 30% 25% __% 25% __% 15% __% 100% __% 22% 15% __% 35% __% 20% __% Bancos: Tasa de mercado + puntos por riesgo. Fondos de fomento: Tasa subsidiada. Capital (socios): Comparten utilidades. Emisión de deuda: Tasa líder (Cetes, Udis) + diferencial.

22.1% __._% Costo de capital.


MetasFinancieras Metas Financieras
• Expectativa de ingresos del negocio. • Corresponde a una mezcla de productos, clientes y precios. • Establece líneas definidas de trabajo.


Productos a Vender Productos a Vender
• Mezcla de productos que aportaran los ingresos. • Incluye: precio y cantidad a vender. • Calcula ventas por periodos.


Definición de Precios Definición de Precios
• Variable asociada con el posicionamiento, nicho de mercado y propuesta única de negocio. • Principal debilidad de los emprendedores.


Medios de Marketing Medios de Marketing
• Estrategias de comercialización para aprovechar al maximo el potencial de los nichos seleccionados. Por ejemplo: •
De cualquier manera, los TLC's han contribuido a la exportación de productos mexicanos, porque muchosdecidieron invertir en este país para aprovechar la apertura comercial que se ha pactado con esos 31 países. Según estadísticas, desde la firma del primer TLC, el 60% de los empleos generados han estado destinados a la exportación, en forma directa o indirecta y han permitido que ocupemos primerísimos lugares entre los países 'tercermundistas' atractivos para la inversión directa extranjera. Estos tratados, en forma concreta, nos permiten saber que hay 31 países que debemos estudiar como mercados potenciales antes del resto del mundo. Es un paso importante.