Comercialización
Es la actividad que se le emplea a un producto o un
servicio para su venta, contando con esto los métodos de
distribución, publicidad y exhibición para lograr objetivos de
percibir ganancias de dicho producto. A esta actividad se le es asociada la
“Distribución” y la “logística”, debido a
los métodos parecidos que se le realizan al producto definitivo para su
comercialización, pero estos se encargan de transportar el producto para
su uso definitivo con el fin de cumplir con las necesidades de sus
consumidores.
Hay diversos métodos de comercializar, distribuir y exhibir un producto, ya sea, por locales comerciantes ubicados en
las zonas urbanas de alguna ciudad, pueblo, entre otros… En mercados generales, donde muestran una variedad absoluta de
dichos productos y servicios. En la actualidad podemos disfrutar del
posible comercio a nivel mundial mas sencillo y rapido del mundo,
el mercado electrónico, paginas como “Mercadolibre.com”,
“Amazon.com”, entre otros… Son claros exponentes de este sistema electrónico, el cual ha ayudado a
profundizar y expandir el nivel de comercialización global, tanto a los
comerciantes y empresarios gigantescos a micro empresarios.
Actividades Comerciales
Los actos de comercio estan estrechamente vinculados con el comercio,
entendido éste como actividad económica de intercambio de bienes,
valores, servicios y conocimientos entre dos o mas personas, las cuales
pueden ser comerciantes que se dedican a esta actividad o personas naturales
con un objetivo de riqueza que se encuentran en unasociedad donde se compra, se
vende o se cambian mercaderías que han sido producidas para el consumo,
con propósito de lucro.
En Venezuela
estas actividades se rigen por el Derecho Mercantil y basicamente por el
código de comercio (CDC). Desde este punto de vista, el comercio
tiene entonces, las siguientes finalidades
Satisfacer las necesidades del
consumidor.
Alcanzar utilidades económicas para el comerciante.
Relacionar dos sectores fundamentales dentro de la actividad económica,
los sectores de producción y consumo, que son de vital importancia para
el desarrollo de las actividades socio económicas de un
país. El sector de la producción es aquel que obtiene un bien transformando la materia prima en un producto final
para su consumo. El sector del consumo esta formado
por el núcleo familiar que adquiere el producto final para satisfacer
sus necesidades.
En este escenario, el comercio puede ser objeto de diferentes clasificaciones;
no obstante, las ordenanzas del ISAE, de la mayoría de nuestros
Municipios, clasifican al comercio en dos grupos, tomando en cuenta la cantidad
de productos que se comercia
Comercio al por mayor: actividad comercial que tiene por finalidad la
distribución de productos o bienes entre productores o fabricantes y
detallistas o la distribución de productos entre distribuidores y
detallistas.
Comercio al por menor: actividad comercial que tiene por finalidad la
distribución de bienes o productos entre el detallista y el consumidor.
Comercio Interno
Es el que se realiza dentro del
mismo País, como ser lafabricación
de productos que luego se venden entre comerciantes del mismo país, y el usuario los
compra a diario. Esto, por medio de los impuestos que pagan tanto los
comerciantes (impuesto a las ganancias) y los compradores, deja divisas que el
gobierno usa
para mantener el País.
Comercio externo
Es lo que se hace exportando e importando productos. Estos
negocios les dan beneficios a los distintos Países, Les generan divisas.
Por ejemplo en Venezuela el producto primario a nivel exportador, es el
Petróleo, esta materia prima es intercambiada con otros países,
ya sea por convenios, ingresos nacionales o divisas, la cual le generan
ganancias significativas al estado, debido a que es una de los principales
elementos que conforman la economía estable de un país.
Comercio minorista
Son los comerciantes o personas en régimen de autónomo que
ofrecen sus productos, al consumidor final de forma directa, ya que son el
ultimo eslabón de la cadena de distribución, los cuales son de
gran importancia a nivel de marketing, ya que estos pueden alterar con
facilidad el mercado a nivel regional, nacional y hasta mundial, debido a que
compran en abundancia mercancía a sus proveedores o fabricantes y estos
logran vender a valor unitario al consumidor final.
Este comercio minorista se puede clasificar de las siguientes formas:
Comercio tradicional
Se caracteriza por tres elementos: mostrador, vendedor y almacén. Entre
el comprador y la mercancía que se desea adquirir existe un mostrador; así, la mercancía no esta
al alcance del
comprador. Hay unvendedor que muestra los productos, los pone a
disposición del
comprador y explica (vende o argumenta) las características o puntos
fuertes de la mercancía. El comprador conoce el artículo a
través del
vendedor
.
Comercio de libre servicio
Este se basa en la libertad del
comprador o consumidor, que tiene para poder trasladarse a través del espacio
físico que el comerciante proporciona con su “Cesta”,
“Carrito” Entre otros… Donde puede surtir,
según sus necesidades, la mercancía que se exhibe.
Comercio mixto
Este es una combinación de los dos anteriores, en el cual existe la
intervención de un “Vendedor” que esta capacitado
para proporcionar la ayuda profesional a una correcta decisión, sin
embargo el consumidor o cliente, puede estar en contacto directo con la
mercancía, como por ejemplo en las librerías.
Venta sin establecimiento comercial
Este puede ser de distintas formas
Venta automatica: Esta dispone de maquinas que de forma
autónoma proporcionan el producto al consumidor, por ejemplo las
maquinas de soda.
Venta ambulante: Es muy similar a un comercio
tradicional. También puede ser una venta a domicilio o
en una pequeña reunión de amigos o vecinos.
Venta a distancia: Emplea diversos medios de comunicación directa para
conseguir ventas de productos de todo tipo, tanto bienes como servicios.
Algunos tipos de venta a distancia son: venta por correo, venta por
catalogo, venta por teléfono (telemarketing), venta por
televisión (televenta), venta por ordenador o comercio
electrónico.
Comercio mayorista
El mayor odistribuidor mayorista es un componente de la cadena de
distribución, en que la empresa o el empresario, no se ponen en contacto
directo con los consumidores o usuarios finales de sus productos, sino que
entrega esta tarea a un especialista. El mayorista es un intermediario entre el
fabricante (o productor) y el usuario intermedio (minorista); intermediario que
compra a una persona que produce (productor)(independiente o asociado en
cooperativa), a un fabricante, a otro mayorista o intermediario en grandes
cantidades.
vende a un fabricante, otro mayorista o a un
minorista, en cantidades mas pequeñas, pero nunca al consumidor o
usuario final.
En el caso de productos agrícolas, compran a pequeños
agricultores, agrupan la producción, la clasifican, envasan,
etiquetan Las empresas mayoristas estan perdiendo
protagonismo a favor de las grandes empresas de distribución o de
asociaciones de minoristas, que estan asumiendo funciones propias de los
mayoristas.
Los mayoristas pueden clasificarse de acuerdo con varios criterios,
según su localización y según las vinculaciones con otros
mayoristas.
La principal desventaja de los mayoristas es que agregan costes al producto y
que disminuyen la rentabilidad de los productos que comercializan. Los mayoristas exigen margenes que se añaden a los
concedidos a los detallistas; aunque estos margenes constituyen en definitiva
su recompensa por los servicios que prestan.
Ademas los distribuidores pueden llegar a tener un gran poder de
negociación frente a las empresas fabricantes cuyos productos
distribuyen,porque suponen un gran volumen de la venta
total de la empresa fabricante.
Es particularmente compleja la gestión de canales de distribución
mayorista, en los que la mayor parte de los problemas surgen por la existencia
de conflictos con otros canales (directos en su mayor parte); conflictos que
deben solventarse de manera justa y equilibrada, para evitar la pérdida
de confianza del
canal en el fabricante de ese bien o servicio.
Exportación
Es el envío de un producto de origen nacional a
cualquiera parte del
mundo desde un territorio aduanero hasta otro territorio aduanero, con el fin
de comercializarlo y lograr relaciones y convenios internacionales para una
mejora en el sistema económico nacional.
Al término de una exportación se recibe dinero.
Existen diferentes maneras en que una empresa puede exportar
sus bienes y servicios. Una manera de exportación la que se
realiza entre la empresa exportadora y una empresa relacionada, como
por ejemplo, una sucursal o subsidiaria. En ocasiones, las
empresas exportan a clientes independientes o directamente a los compradores
por medio de intermediarios. Las empresas
también pueden exportar bienes casi acabados que otras empresas
relacionadas utilizan en su proceso de manufactura.
Ventajas y desventajas
La exportación requiere de una baja inversión y permite a los
administradores tener un control operativo mayor, sin
embargo, exportar también significa perder control sobre el marketing de
la empresa. Conforme una empresa crece, la oportunidad de
exportar es cada vez mayor. Yaunque, por ahora, las
empresas mas grandes son las principales exportadoras, las empresas
pequeñas también estan desarrollando estrategias de
exportación para entrar en el mercado de otros países. Los ingresos totales de una empresa no se correlaciona directamente
con el tamaño de la empresa, esto quiere decir que la intensidad de las
exportaciones se determinara en base a la relación
ingresos-exportaciones.
Posibles errores al momento de exportar
En el area gerencial pueden surgir problemas relacionados con la falta
de asesoría calificada. La ausencia de compromiso por parte de los
administradores de solucionar los problemas iniciales también puede
resultar en un grave problema. En
ocasiones, los administradores tienden a descuidar el mercado de
exportación cuando el mercado doméstico esta en auge.
En el area de mercadotecnia, se pueden encontrar errores en el
desarrollo del
plan de negocios a nivel internacional, esto incluye el mal establecimiento de
una base de operaciones rentables y crecimiento ordenado de la
compañía.
En el area de recursos humanos se pueden encontrar problemas
relacionados con la falta de cuidado al seleccionar a los intermediarios y
distribuidores. La desigualdad en el trato de los empleados domésticos e
internacionales también surge como un problema frecuente dentro
de ésta area.
En general, podemos identificar problemas relacionados con el idioma, las
diferencias culturales, el personal incapacitado en el manejo de exportaciones,
entre otros mas.
El diseño de una estrategia de exportación es fundamental
paraevitar los errores antes mencionados y sirve de guía para la toma de
decisiones. Si se quiere tener una estrategia exitosa, la gerencia debe seguir
los siguientes pasos
Evaluar el potencial de la empresa: El potencial de exportación debe ser
examinado en base a las oportunidades y recursos de la empresa. Como primer paso, la
empresa debe determinar si existe un mercado para sus
bienes y servicios, y posteriormente, evaluar si sera capaz de cubrir
con las expectativas de producción deseadas.
Obtener asesoría en exportación: Para la etapa inicial de
exportación se puede pedir asesoría en el Departamento de
Comercio del Gobierno del país. Sin
embargo, conforme el proceso de exportación avance, se necesitara
la asesoría de bancos, abogados, empresas comercializadoras, etc.
Seleccionar mercado(s): Se puede llevar a cabo de dos formas, pasiva o
activamente. En el primer caso, la empresa se adentra en los
mercados aprendiendo por medio de ferias comerciales, anuncios o
artículos de publicaciones comerciales. En el
segundo caso, la empresa busca los mercados donde se exportan productos
similares a los suyos.
Formular e implantar una estrategia de exportación: Por último,
la empresa debe definir sus objetivos de exportación a seguir,
así también como las tacticas a utilizar
y el establecimiento de fechas límite para la realización de sus
actividades.
Venezuela tiene una economía de mercado orientada a las
exportaciones. La principal actividad económica de Venezuela es la
explotación y refinación de petróleo para la
exportación y consumointerno. Es la cuarta
economía mas grande de América Latina, después de Brasil,
México y Argentina, según el PIB (PPA). El
petróleo en Venezuela
es procesado por la industria estatal Petróleos de Venezuela
(PDVSA). Su explotación oficial se inicia a partir de 1875, con
la participación de la compañía Petrolera del
Tachira en la hacienda La Alquitrana localizada en el estado
Tachira y el reventón del pozo 'Zumaque I' en 1914;
luego es construida la primera refinería en la cual se procesaban
productos como la gasolina, el queroseno y el gasóleo. A partir de 1922
comienza la explotación petrolera a gran escala, coaccionando una gran
cantidad de eventos que cambiaron drasticamente el rumbo del
país.
Importación
La importación es el transporte legítimo de bienes y servicios
nacionales exportados por un país, pretendidos
para el uso o consumo interno de otro país. Las importaciones pueden ser
cualquier producto o servicio recibido dentro de la frontera de un Estado con propósitos comerciales. Las importaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones
específicas.
Las importaciones permiten a los agentes económicos adquirir productos
que en su país no se producen, o mas baratos, o de mayor calidad,
beneficiandolos como consumidores. La
importación es cuando un país le compra
productos a otro. Al realizarse importaciones de productos
mas baratos, automaticamente se esta liberando dinero para
que los agentes ahorren, inviertan o gasten en nuevos productos, aumentando las
herramientas para la producción y la riqueza de la población.
Pero porotro lado, las importaciones aumentan la competencia sobre la industria
local del
país importador. Las industrias de los países exportadores pueden
tener mejores condiciones de producción mas favorables
(población laboral altamente calificada, mayor desarrollo
tecnológico y/o mejor infraestructura) o costos salariales menores (por
el pago de bajos salarios a los trabajadores del país
exportador), según algunos economistas, perjudicando la economía
interna en su mercado laboral.
Ventajas del comercio internacional
Esté forma parte de la economía mundial, es uno de los elementos
principales, ya que, por medio de ella, los
países permiten ofrecer sus productos principales y otros, para
así, obtener una ganancia que equivale al correcto flujo
económico en los países.
Al igual que proporciona grandes cantidades de trabajo, permite que los precios
bajen y la ataquen directamente a la inflación para su
disminución, al igual que logra el equilibrio entre escasez y el exceso,
porque nos permite importar productos que por su originalidad legitima, no se
observa en exceso en el mercado nacional. Ademas la
entrada y salida de mercancías dan paso a la balanza en el mercado
internacional.
Por medio de la balanza de pago se informa que tipo de transacciones
internacionales han llevado a cabo los residentes de
una nación en un periodo dado.
Por esto, es importante el constante flujo de comercialización de los
productos a nivel internacional, ya que su finalidad no es otra que mejorar a
nivel económico y algunas veces cultural y social, de un
país.Comercio internacional en Venezuela
La economía venezolana se basa principalmente en la explotación
del petróleo y sus derivados. En las últimas décadas
tiende a diversificarse con exportaciones de mineral de hierro, aluminio,
carbón y cemento, y productos no tradicionales como materias
petroquímicas, manufacturas metalicas de acero y otras. Hasta
comienzos de la década de 1980, Venezuela disfrutó de una alta
renta petrolera de origen externo, que permitió al Estado elevar
constantemente su gasto sin aumentar la tributación interna, disfrutando
la población de un alto nivel de vida con una notable mejora de los
servicios de salud pública y educación.
Venezuela logró una industrialización interna que
sustituía muchas importaciones, la construcción de una importante
infraestructura viaria, de regadío e hidroelectricidad, y la
formación de grandes empresas públicas. Ulteriormente se
produjo una caída sostenida del ingreso petrolero, el cual se redujo a
un tercio en 1993, acompañado con altos pagos de la deuda pública
externa y una sostenida presión financiera por la salida de recursos
monetarios internacionales, que culminó en 1994 con una grave crisis
bancaria, altos niveles de corrupción y un descenso en la calidad de
vida. En este tiempo se implantó una nueva política
económica con la unificación y flotación cambiaria, la
liberalización de los precios internos y de las tasas de interés,
el inicio de la privatización de empresas públicas y la
renegociación de la deuda externa. En este marco se ha iniciado, en
1996, un cambio económicoen el que se acentúa la
privatización de empresas públicas deficitarias, el
estímulo a la inversión extranjera en varias industrias, como la petrolera,
petroquímica, minería del oro, diamante, carbón,
níquel, explotación forestal, turismo y otros sectores.
Ello se expresa, ademas, con la libertad de precios y
de adquisición de divisas, y con cambios en el régimen de
Seguridad Social. En 1997 el producto interior bruto (PIB) fue de 87.480
millones de dólares, dando un ingreso per
capita de 3.840 dólares.
Introducción
El comercio internacional es un elemento económico importante y
significativo en un país, ya que, proporciona las condiciones correctas
en la balanza del mercado internacional, porque de forma directa, a nivel
financiero y monetario, atacan los factores negativos que se ven afectados los
países, como la inflación, la escasez, el exceso, el desempleo,
deudas externas, deudas internas, entre muchas otros… Este tipo de
comercialización ha ido avanzado con el transcurrir del tiempo,
añadiendo las leyes aduaneras, que hoy podemos observar, también
las divisas que toman como principal el mercado global, por ejemplo los
métodos comunes de comercializar internacionalmente son la
exportación y la importación, una encargada de enviar productos
de origen nacional a otros países para percibir una ganancia o un
convenio que resuelva las necesidades nacionales del país, ya sea de
tecnología o medicina, y el otro encargado de traer productos o
servicios de otros países para satisfacer escasez interno de estos,ambos
velados por leyes y normativas que van moldeandose a la situación
y la política nacional.
Conclusión
Hay situaciones que atraviesan países, que dependen del comercio
internacional para poder disiparla, con esté un país puede lograr
su surgimiento absoluto y convertirse en una potencia mundial, dando paso a
altos niveles de ingresos nacionales, aumento de la calidad de vida, tecnología
y grandes convenios para esas necesidades que de forma diminuta afectan al
país, de igual modo obteniendo una economía estable.
En Venezuela, podemos observar la gran escases de divisas y el aumento enorme
de la inflación (uno de los mas altos a nivel mundial) debido a
una falta directa de administración y distribución de estas
divisas, al igual que el alto índice de importaciones de productos que
son posibles cultivar a nivel nacional, y como esté, problemas que nos
afectan individualmente a nosotros los ciudadanos del estado, por esto, una
correcta ejecución y distribución de divisas, aumentar los
productos a nivel nacional, tanto de consumo como potenciales a exportar y
disminuir el índice de importación, podrían ser posibles
soluciones a esta etapa de transición monetaria en el cual el
país y la población nos vemos involucrados.
INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGIA
´´ANTONIO JOSÉ DE SUCRE´´
EXTENSION PORLAMAR
Comercio Internacional en Venezuela.
Realizado por
César Moreno
C.I 24.109.521
Comercio Exterior #86
PORLAMAR, 23/09/2013
