Consultar ensayos de calidad


AnÁlisis de la demanda - clasificación de la demanda




Se refiere a la cantidad de productos (bienes y servicios) que los consumidores están dispuestos a adquirir a un precio determinado con la finalidad de satisfacer una necesidad específica.

˜ Determinación de la Demanda
Las alternativas de precio y demanda se expresan en una curva de demanda.
La demanda y el precio tienen una relación inversa: cuanto más alto es el precio, menor es la demanda.
Propósitos de la demanda
- Cantidad de productos que el mercado esta dispuesto a adquirir
- Características de los productos que requiere el mercado
- Si el producto puede satisfacer las necesidades del mercado
- Necesidades de la población
- Características de los consumidores

 Clasificación de la Demanda

Demanda Potencial y demanda real
- Potencial: Cuantificación de los requerimientos de productos de la población, independientemente de que ésta pueda o no adquirirlos, es decir, determinación en términos cuantitativos.


- Real: Cantidad de productos que la población puede adquirir por su nivel de ingresos, ya que estos proporciona poder de compra.

De acuerdo a las necesidades
- Demanda de bienes socialmente necesarios: Los que la sociedad requiere para su sobre vivencia
- Demanda de bienes socialmente no necesarios: Comprende productos que nos son básicos, sino más bien de lujo.

De acuerdo con la temporalidad
- Demanda Continua: Bienes que están sometidos a un uso constante y permanente, y son necesarios para que subsista el ser humano.
-Demanda cíclica estacional: se relaciona con las diferentes estaciones y temporadas del año o condiciones climáticas.

De acuerdo con el destino de los productos
- Demanda Final: Cantidad que el consumidor adquiere a fin de satisfacer sus necesidades.
- Demanda Intermedia: Productos que constituyen la materia prima que será transformada y se convertirá en producto final.
- Demanda para exportación: Productos vendidos a otros países, cuyas especificaciones las determina el comprador.

De acuerdo con la estructura de mercado
- Sustitución de importaciones: Productos que se pretende fabricar en el país para evitar su compra en el exterior.
- Demanda satisfecha o potencial: se presenta cuando la oferta que realizan los productores es insuficiente para satisfacer las necesidades del mercado.
- Mercado cautivo integrado: Consumidores que solo tienen un proveedor del producto. (monopolio)


Para que una empresa invierta en un país, ese país debe ofrecerle algo atractivo, algo que supere lo ofrecido por otros países, y lamentablemente el tercer mundo lo único que puede ofrecer es mano de obra barata, único factor que nos hace medianamente competitivos.
Un país del tercer mundo no puede exigir alas multinacionales que inviertan en un país que no tiene infraestructura, tecnología, recursos financieros, y ademas exigirle que pague los mismos salarios que pagan en sus países de origen. Si así fuera, pues simplemente no invertiran porque no ganaran nada con ello, y no debemos perder de vista que las empresas sólo las mueva la posibilidad de obtener una rentabilidad.
Con globalización o sin ella, el desempleo en los países del tercer mundo es elevado y los salarios bajos, puesto que no existe un problema estructural de competitividad; no hay educación adecuada, la inversión es mínima, no han infraestructura, no han financiamiento, lo que hace que crear una empresa sea casi una misión imposible.
De otra parte, los salarios en los países desarrollados son elevados porque los empleados allí son altamente calificados, pues estos países cuentan con un sistema educativo avanzado. Allí un alto porcentaje de la población tiene competencias muy superiores que le permiten realizar complejas tareas y desarrollar alta tecnología, algo de lo que carece el tercer mundo.
Si llegara una empresa de alta tecnología a un país del tercer mundo, simplemente no encontraría trabajadores capacitados, y no se puede esperar que contrate y le paguen un elevado sueldo a alguien que no sabe cómo hacer su trabajo, pues carece de formación y competenciaspara ello.
Esto nos lleva a concluir que la globalización no es la culpable del desempleo del tercer mundo, ni de sus bajos salarios. La culpable es nuestra escasa competitividad. Es como la persona que decide no estudiar y después se queja de que el vecino que fue a la universidad gana mas que el.
En pocas palabras, la globalización lo que hace es aprovechar lo único que podemos ofrecer: mano de obra medianamente calificada y naturalmente mal remunerada, y si no fuera por ella, el desempleo sería superior.

Ventajas del desempleo

La ventaja dominante para la economía entera que se presenta del desempleo es que tiende para reducir la inflación, siguiendo la curva Phillips, o para decelerar la inflación, siguiendo el índice de NAIRU/natural de teoría del desempleo. La inflación del fugitivo tiene muchos costes económicos a largo plazo serios que afecten negativamente cada uno en la economía afectada. La evaluación del impacto relativamente directo en la economía doméstica del desempleo local es cada vez mas complicada por la consideración de los efectos de la extensión del comercio internacional.

Desventajas del desempleo

Generas desempleados y mas pobres y esto genera delincuencia y descontento social que si es mucho, termina explotando a modo de revueltas, manifestaciones y finalmente ingobernabilidad y guerra civil.


 Mercado Meta
Determina el tamaño del mercado en le que se pretende colocar el producto del proyecto de inversión.
Según el tamaño del mercado al que se desea vender se determinan los elementos y los costos del estudio de mercado

Mercados en que se pueden canalizar los productos
- Mercado local: comprende una ciudad
- Mercado regional: se refiere a varias ciudades
- Mercado nacional: abarca un país
- Mercado internacional regional: se refiere a varios países de un continente
- Mercado Internacional mundial: todos los países del planeta.

Determinantes de la demanda:
- Tamaño ycrecimiento de la población
- Hábitos de consumo
- Gastos y preferencias de los consumidores
- Niveles de ingreso y gasto de la población
- Precio de los productos
- Clima del lugar donde se encuentra el mercado
- Precios de otros bienes
- Expectativas
- Promoción
- Sentimiento de benevolencia
- Irracionalidad

Los productos industriales de consumo intermedio se utilizan para fabricar otros bienes que conforman los productos de uso final patos para los consumidores.

˜ Proyección
Es conocer el probable nivel de ventas en periodos, lo cual permite estimar los ingresos en ellos.
Es necesario considerar los siguientes factores:
- Evolución histórica del consumo del producto
- Herramientas estadísticas que permitan realizar una proyección de la demanda
- Coeficientes técnicos
- Conocimiento de los mercados internacionales
- Utilización de la planeación financiera para incluir y evaluar los diversos factores que afectan la demanda actual y la del futuro.

Metodologías de proyección
- Validez de los resultados: precisión de datos para elaborar pronostico
- Fuentes de información
- Elección del método: depende de la información disponible
- Preescisión del pronostico
- Sensibilidad: la variable que sea mas dependiente de mayor cantidad de variables, es necesario utilizar métodos que reflejen esa dependencia.
- Objetividad

PROYECTOS DE INVERSION
Evaluación y formulación
Jose Antonio Morales Castro
Arturo Morales Castro
Juan Alberto Adan Siade
Editorial: Mc Graw Hill




Política de privacidad