Presentación del producto:
Nuestra calidad esta respaldada con certificaciones como ISO 9001 : 2008
y Kosher Pareve, haciendo de una marca confiable.
es una botella de agua gourmet que solo esta a la
venta en Restaurantes de prestigio del
DF y zona metropolitana.
ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE MERCADO DE PORTER.
1.-Amenaza de entrada de nuevos competidoresa۬El mercado o el segmento no es
atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de
franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y
capacidades para apoderarse de una porción del
Mercado. El Mercado de aguas Gourmet a۬ no esta del
todo explotado
en México, aunque en diferentes países de Europa ya existen muchas marcas, aquí
apenas esta surgiendo esta tendencia por ester tipo de productos.
2. La rivalidad entre los competidoresa۬Los
productores de agua premium que hay en nuestro país son pequeños e independientes,
debido a las alianzas que hemos formado contamos con costos que nos permitirán
ser competitivos. Para el próximo año marcas como Coca Cola están
preparando su lanzamiento de un envase de vidrio para aguas gourmet, es donde
debemos estar preparados y bien posicionados para hacer frente a este nuevo
competidor.
3. Poder de negociación de los
proveedoresa€¨Una de las ventajas competitivas que tenemos es que somos dueños
del pozo donde proviene el recursonatural que ofertamos, esto aunado a una Buena
negociación con el proveedor del envase (VITRO) nos hace fuertes en este
sentido. a۬ Con esto estamos logrando una
integración hacia adelante, donde además contamos con ciertos restaurantes
donde el producto llega al consumidor final.
4. Poder de negociación de los
compradoresa۬Ahora que la tendencia son los productos gourmet los
Restauranteros (nuestros principales clientes) han seguido este movimiento
incluyendo en su oferta marcas de aguas embotelladas en vidrio, al salir a
vender nuestro producto con ellos es donde nos enfrentamos a diferentes
negociaciones que han tenido por parte de nuestros competidores, la diferencia
lo determinan factores importantes como el servicio que ofrecemos, los tiempos
de entrega, la calidad del producto, y en este Mercado, los apoyos que se
ofrecen tales como capacitación a vendedores, apoyo POP, bonificaciones, entre
otros. a Un negociador eficaz no toma la estructura de la
negociación como
un dato fijo preestablecido. La partida puede jugarse tal
como
espontaneamente se presenta, pero resulta mucho mas conveniente
planificarla en términos favorables. Aunque la estructura determina la
estrategia, una parte esencial de la estrategia es configurar en la mayor
medida posible esa estructura: quiénes se sentaran a la mesa y
qué cuestiones se barajaran.
La mayoría de los elementos fundamentales para definir la estructura se
ventilan antes de que las partes se encuentren y lejos de la mesa de
negociación: formar coaliciones, marcar tiempos y plazos, acotar el
campo de acción, etc. El que juega en casa parte con ventaja.
Principio 4: el control del proceso confiere poder negociador
Es facil quedar atrapado en los elementos sustantivos de la
negociación (intereses,posturas, ofertas) y
descuidar las variables procedimentales. En realidad, el diseño del
proceso es una extraordinaria fuente de poder que permite dirigir la
negociación hacia los resultados deseados.
Hay que definir con suficiente antelación la agenda a tratar, los flujos
de información (quién y cuando debe saber qué o
entrar en contacto con quién), el marco
conceptual, las coaliciones de intereses, etc.
Una advertencia: un mal proceso (uno percibido como injusto, ilegal o engañoso) genera barreras
innecesarias; un buen diseño del
proceso contribuye a dar impulso al acuerdo.
Principio 5: el flujo de la negociación
puede encauzarse
Las negociaciones no suelen seguir un curso lineal y
continuo, sino con períodos de estancamiento salpicados de bruscos avances
hacia el acuerdo o la ruptura. Un largo conflicto
judicial, por ejemplo, puede resolverse en minutos en las escaleras del juzgado. El negociador debe identificar estas pautas para canalizar
favorablemente el proceso.
Identificar intereses compartidos y ofrecer una visión atractiva para el
interlocutor o un compromiso que le permita
'salvar la cara' favorecen el acuerdo. Del mismo modo, un
acuerdo inicial sobre las reglas basicas de la negociación o la
resolución de controversias constituye una barrera frente a posibles
retrocesos. Un plazo determinado por factores
urbanísticos, financieros o legales constituye igualmente un poderoso
incentivo para forzar una decisión.
Principio 6: los buenos negociadoresorganizan
su aprendizaje
El aprendizaje aporta una enorme ventaja negociadora. No se trata sólo
de averiguar quiénes son los interlocutores y cuales son sus
deseos (aunque esto es esencial), sino de 'sumergirse' en el entorno
para detectar las amenazas y oportunidades, dotandose de buenas fuentes de información y creando redes de relaciones
para conocer las tramas subyacentes.
Las empresas también deben organizarse colectivamente para aprender. El
conocimiento de la eficacia negociadora es un recurso
precioso y una fuente de rentabilidad a largo plazo que resulta esencial
gestionar activamente. No basta tener buenos negociadores. Su
experiencia debe trasladarse sistematicamente al acervo organizativo.
5. Amenaza de ingreso de productos
sustitutosa€¨Estos productos ya existían antes de que nosotros apareciéramos, y
es el agua embotellada en PET, que si son más bajos en costos y por los cuales
pueden decidir sustituir nuestro producto por ahorrar en estas compras,
nosotros somos el producto premium que bien colocado, la gente dejara de
adquirir los productos sustitutos guiándose por tener un producto de mayor
beneficio para su salud aunque el precio sea más elevado.
