PUEBLOS INDIGENAS Y SITUACION SOCIO-ECONOMICA
1.1-            Mencionar el criterio utilizado actualmente por el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos para identificar a la población indígena.
TOBA – mencionar:
1.2-            La/s zona/s que habitan hoy
1.3-            La/s actividad/es a la/s que se dedican para obtener su sustento
1.4-            La/s enfermedad/es mas difundida/s entre los miembros de este pueblo
CAINGUA:
1.5-            Mencionar la/s zona/s que habitan hoy
1.6-            Reseñar las razones del alto grado de desnutrición entre los Caingua

COLLA:
1.7-            Comentar la relación que mantienen las familias colla con la escuela
1.8-            Mencionar: a) cuando los pueblos que habitaban la zona que hoy pueblan los collas, comenzaron a experimentar la domesticación de plantas y animales; b) un animal domesticado.
1.9-            Una característica que unifica a las poblaciones indígenas argentinas es la situación de pobreza que padecen; Bolsi señala que existen 2 enfoques principales para abordar el tema asociados, a su vez, con las fuentes disponibles: directo e indirecto; completar:
-según el enfoque directo una persona es pobre_________________________
-el estudio de la pobreza se ha restringido a los aspectos_________________________
PUEBLOS EXTINGUIDOS:
1.10-        Nombrar un pueblo (hoy extinguido) que habitaba:
-el extremo sur
2. PUEBLOS INDIGENAS Y LEGISLACION:
2.1- Enunciar 2 de lasatribuciones del Congreso en relación con los pueblos indígenas establecidas por el artículo 75, inciso 17 de la Constitución Nacional reformada en 1994.
2.2– Reseñar los derechos de los pueblos indígenas en el ambito político establecidos en el Convenio 169 de la Organización Internacional del Trabajo (OIT) ratificado por la República Argentina en 1992.
      MAPUCHE:
2.3- Mencionar la/s zona/s que habitó ancestralmente
2.4- Indicar, en general, las actividades a las que se dedican las comunidades mapuche que viven en el area del Parque y la Reserva Nacional Lanín.
2.5- Caracterizar la relación actual entre la Administración de Parques Nacionales y los pueblos indígenas (en particular con las comunidades mapuche que viven dentro del Parque Nacional Lanín)
Luego de establecer los objetivos a alcanzar estos se deben de colocar en orden de prioridades (priorizar). Esto permite clasificar entre los objetivos importantes (no negociables) y los objetivos no importantes (negociables), dicha clasificación sera de mucha utilidad al momento de ceder intereses y de definir nuestro margen de negociación, que es lo que se puede ceder y que es lo que no se puede ceder.
En esta parte del proceso de negociación también se debe de tratar de definir en la medida de lo posible los objetivos de la otra parte y de igual forma tratar de priorizar sus intereses para poder definir el margen que se puedenegociar, esto con el fin de que se tenga presente que es lo que esta dispuesto a ceder la otra parte. Para poder entender un poco mejor la postura de la otra parte se debe de investigar sus características, posiciones e intereses.

Adicionalmente al establecimiento de objetivos propios y ajenos se deben de realizar documentación de soporte que incluya lo siguiente:

Explicación del problema
Soluciones propuestas
Consecuencias positivas para la otra parte
Cuestionario de preguntas

2. Interacción (negociación pura)

Durante la interacción se plantea la problematica, los puntos de vista de ambas partes y las posibles soluciones que se tienen para llegar a un acuerdo en que ambas partes salgan ganando. Para facilitar esta fase se deben de practicar los siguientes principios:

Buena actitud

Es conveniente iniciar la conversación con una frase o comentario amable o positivo para reducir la tención y poder iniciar con buen pie. Se debe de enfatizar que se desea llegar a una solución que convenga a ambas partes. Expresar el deseo por resolver la problematica y resaltar los beneficios para ambas partes al momento de una resolución. Se debe de mentalizar a la otra parte como un aliado para la solución del problema y no como un enemigo. Tener una buena actitud también significa tener el criterio abierto y flexible para proponer soluciones que pueden contribuir con la problematica.

Facilitar la comunicación

Se debe comenzar por escucharel punto de vista de la otra parte, respetando cualquier opinión aunque parezca ridícula o inaceptable para nuestra persona. Cuando la otra parte exprese sus opiniones se debe de resaltar los puntos interesantes, si la otra persona no se da a entender se debe de pedir las aclaraciones del caso y no quedarse con ninguna duda para lograr comprender de mejor manera el punto de vista de la otra persona. Otro aspecto importante para el pleno entendimiento de la postura ajena es colocar con nuestras palabras los argumentos de la otra persona.

Cuestionamientos

Al realizar preguntas se puede tener una mejor noción de lo que se esta hablando y saber de forma exacta la posición, intereses y propuestas de la otra parte. Se pueden realizar preguntas como:

¿Qué es lo mas importe?
¿Qué sería lo mejor?
¿Cómo se podría arreglar?
¿Podría explicarlo con mas profundidad?
¿Qué pasaría si?
¿Ha pensado en esta opción?

Si se logra poner en practica estos principios se podra desarrollar una mejor negociación ya que se busca la mejor comunicación posible. Adicionalmente se pueden hacer resúmenes o cuadro sinópticos que permitan tener ideas concretas de los intereses de ambas partes. En todo momento se debe de pedir a la otra parte confirmaciones para saber si ésta se encuentra en sintonía con nuestra persona.

Al momento de realizar las propuestas éstas deben de ser claras y concisas para evitar mal entendidos. Si en un determinadomomento la otra parte se encierra en sus ideas se le debe presentar información objetiva para aclarar el panorama y que pueda entender nuestro punto de
3. PUEBLOS INDIGENAS Y PATRIMONIO:
- Comentar el/los discurso/s indígena/s frente al hallazgo y exhibición de los “niños del Llullaillaco” 4. CONQUISTA Y COLONIZACION:
4.1- Brailovsky sostiene que, en la colonia, los recursos humanos (indígenas) se usaron con criterios diferentes según la zona; caracterizar el criterio con el que se los usó en Potosí
      CIUDADES DE ESPAÑOLES (ejemplo: ciudad de Salta)
4.2- Caracterizar la traza de la ciudad y mencionar 3 edificios públicos establecidos en los primeros tiempos de existencia de la ciudad
4.3- Comentar las acciones desarrolladas en el siglo XX para contribuir a que Salta siga manteniendo la imagen de una ciudad colonial