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Caramelo - Salío al mercado en 1938
Fanta!!
* Distribuido por ´´The Coca-Cola company´´
* Origen Aleman
* Salío al mercado en 1938
Introducción
Fanta es una marca de refresco con gas, propiedad de la compañía
The Coca-Cola Company. Posee diferentes formatos de envase
(botellas, latas, etc.) y múltiples sabores. Entre ellos, el
mas tradicional es el de naranja y el de limón, aunque existen
mas de 90 variedades distintas de Fanta en todo el mundo ]
El nombre de la bebida varía según el mercado, si bien en la
mayoría de países de habla hispana se mantiene Fanta como nombre original. En Venezuela,
se comercializa bajo el nombre de Hit y Frescolita. La marca Hit fue
propiedad de Embotelladoras Hit de Venezuela, especialista en refrescos de
frutas, la cual fue adquirida por Coca Cola en 1996.[] En Colombia,
después de un acuerdo entre Coca-Cola y Cadbury desde 2004 la
fórmula se vende bajo el nombre de Crush. En ambos casos usan el mismo
arte grafico, botellas e incluso eslóganes que Fanta usa en el resto del mundo.
HistoriaFanta fue creada durante la Segunda Guerra
Mundial. Max Keith, que dirigió las operaciones de Coca-Cola en la
Alemania Nazi durante la guerra, el gobierno
estadounidense prohibió a las multinacionales comerciar con Alemania. Para
solucionarlo, Coca-Cola cambió el nombre de sus fabricas,
hacerlas independientes y seguir sacando beneficios. Así Fanta
nació exclusivamente para el mercado aleman, demostrando ser un éxito. Cuando Coca-Cola se restableció
después de la guerra en el mercado europeo, compró la marca ]
El nombre Fanta fue sugerido por un veterano vendedor de la
compañía, Joe Knipp. Su idea vino gracias a un
concurso que la empresa impulsó entre los empleados alemanes, para dar
nombre al nuevo producto, en el cual Keith les pedía dejar volar su
Fantasie (imaginación en aleman). Al oír aquello Knipp,
dijo Fanta ]
Fanta se ha posicionado en un segmento infantil y joven, asociada a conceptos como la amistad, la
imaginación y la diversión. [El papa Benedicto
XVI es uno de sus mas reconocidos consumidores. [
La ley de la percepción Lo único que
existe en el mundo
del
marketing son percepciones en las mentes de los clientesactuales y potenciales.
La percepción es la realidad.
Todo lo demas es
una ilusión. Toda verdad es relativa. Relativa a su mente o a la de cualquier otro ser humano. Cuando dice yo estoy en lo cierto y el otro esta equivocado
lo que realmente esta diciendo es que percibe mejor la realidad que los
demas. La mayoría de las personas piensan ser mas
agudas que los otros. Tienen
un sentimiento de
infalibilidad personal.
Sus percepciones son siempre
mas certeras que las de sus amigos o vecinos. Verdad y
percepción llegan a fusionarse en la mente, no permitiéndole
diferenciar entre ambos
La ley de la concentración.- Una compañía puede llegar a
tener un éxito increíble si puede encontrar una manera de
apropiarse de una palabra en la mente del prospecto. No una palabra complicada.
Ni tampoco una inventada. Las palabras sencillas son
las mejores; palabras sacadas directamente
del diccionario.
Ésta es la ley de la concentración. Usted marca la mente al centrar todo en una sola palabra o
concepto. Es el sacrificio cumbre
del marketing. Federal Express
consiguió introducir el concepto overnight (de la noche a, la
mañana) en la mente de sus clientes porque sacrificó su
línea de productos y se concentró únicamente en la entrega
de paquetes de
un día para otro. En cierta
manera, la ley
del
liderazgo “es mejor ser el primero que ser el mejor” permitea la
primera marca o empresa apropiarse de una palabra en la mente de los
prospectos.
Pero, la palabra que se apropia el líder
es tan sencilla, que es invisible. El líder posee la palabra que
define a la categoría.
Por ejemplo IBM es propietario
de la palabra computadora; ésta es otra forma de decir que la marca se
convierte en el nombre genérico de la categoría. Necesitamos una IBM.
La ley de la escalera Aunque el primer objetivo
del marketing debe ser
introducirse el primero en la mente, la batalla no esta perdida si no lo
consigue.
Hay estrategias para los números 2 y
número 3. Todos los productos no se crean
iguales. En la mente existe una jerarquía que
utilizan los prospectos para tomar decisiones. Para cada categoría,
en la mente hay una escalera de productos. En cada escalón hay
una marca.
Si se toma la categoría de alquiler de
coches; Hertz se introdujo el primero en la mente y terminó en el
escalón mas alto. Avis llegó
segundo y National tercero. Su estrategia de marketing debe depender de
qué tan pronto haya llegado a la mente y, por consiguiente,
del
escalón que ocupe.
Mientras mas alto mejor,
naturalmente.
La ley de lo opuesto En la
fortaleza hay debilidad. Dondequiera que el
líder sea fuerte hay una oportunidad para
un
ambicioso número 2 de cambiar los papeles. Al igual que
un luchador utiliza la
fortaleza
de suoponente contra él, una empresa debe apoyarse en la
fortaleza del
líder para convertirla en debilidad. Si desea asentarse firmemente en el
segundo escalón de la escalera, analice la empresa que esta por
arriba.
¿Dónde es fuerte? ¿Y cómo puede convertir esa fuerza en debilidad?
Tiene que descubrir el punto
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