Acceso a los canales de distribución

En la medida que los canales de distribución para un producto estén bien atendidos por las firmas establecidas, los nuevos competidores deben convencer a los distribuidores que acepten sus productos mediante reducción de precios y aumento de margenes de utilidad para el canal, compartir costos de promoción del distribuidor, comprometerse en mayores esfuerzos promocionales en el punto de venta, etc., lo que reducira las utilidades de la compañía entrante. Cuando no es posible penetrar los canales de distribución existentes, la compañía entrante adquiere a su costo su propia estructura de distribución y aún puede crear nuevos sistemas de distribución y apropiarse de parte del mercado.



5 Fuerzas de M. Porter

El Analisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo elaborado por el economista Michael Porter en 1979, en que se describen las 5 fuerzas que influyen en la estrategia competitiva de una compañía que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado, o algún segmento de éste. Las primeras cuatro fuerzas se combinan con otras variables para crear una quinta fuerza, el nivel de competencia en una industria.

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores.

El mercado o el segmento no son atractivos dependiendo de si las barreras de entrada son faciles o no de franquear por nuevos participantes, que puedan llegar con nuevosrecursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.




2. La rivalidad entre los competidores.

Para una corporación sera mas difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estara enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.

Intensidad de la rivalidad de los competidores

• Poder de los compradores.

• Poder de los proveedores.

• Amenaza de nuevos competidores.

• Amenaza de productos sustitutivos.

• Crecimiento industrial.

• Sobrecapacidad industrial.

• Barreras de salida.

• Diversidad de competidores.

• Complejidad informacional y asimetría.

• Valor de la marca.

• Cuota de coste fijo por valor añadido.

• Estudie el ambiente externo en especial el ambiente industrial

• Detecte una industria con alto potencial para los rendimientos superiores al promedio

• Identifique la estrategia que requiere la industria atractiva para obtener RSP (rendimientos superiores al promedio

• Desarrolle o adquiera los activos y habilidades necesarios para poner en practica la estrategia

• Aproveche las fortalezas de la empresa




3. Poder de negociación de los proveedores.

Un mercado o segmento del mercado no seraatractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación sera aún mas complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situación sera aun mas crítica si al proveedor le conviene estratégicamente integrarse hacia delante.




4. Poder de negociación de los compradores.

Un mercado o segmento no sera atractivo cuando los clientes estan muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organización de los compradores, mayores seran sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendra una disminución en los margenes de utilidad. La situación se hace mas crítica si a las organizaciones de compradores les conviene estratégicamente sindicalizarse.




5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos.

Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situación se complica si los sustitutos estan mas avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios mas bajos reduciendo los margenes de utilidad de la corporación y de la industria.

• Propensión del comprador asustituir.

• Precios relativos de los productos sustitutivos.

• Coste de cambio del comprador.

• Nivel percibido de diferenciación de producto.

• No influye tanto






CUANDO SE UTILIZA EL ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER?

• Cuando deseas desarrollar una ventaja competitiva respecto a tus rivales.

• Cuando deseas entender mejor la dinamica que influye en tu industria y/o cual es tu posición en ella.

• Cuando analizas tu posición estratégica y buscas iniciativas que sean disruptivas y te hagan mejorarla.

Pero Internet ha cambiado algunas de las bases de las que partía Porter en 1980 para cada uno de los 5 factores. Porter mismo, a lo largo de estos años ha ido modificandolas y adaptandolas al mundo actual.

PALABRAS CLAVE

Amenaza de nuevos competidores

• Economías de escala.

• Existencias de Barreras de entrada.

• Diferencias de producto en propiedad.

• Valor de la marca.

• Costes de cambio.

• Requerimientos de capital.

• Acceso a la distribución.

• Ventajas absolutas en coste.

• Ventajas en la curva de aprendizaje.

• Represalias esperadas.

• Políticas gubernamentales.



EL GOBIERNO

El gobierno puede limitar o impedir el ingreso a determinadas industrias utilizando una normativa restrictiva. Estas restricciones son bastante utilizadas en temas de sanidad, alimentación y seguridad.
5 fuerzas de porter