PLAN ESTRATEGICO


Empresa (tratando de inventar el futuro)

Primeramente la relación de altas mandos con los operarios no era de confianza el gerente general y los gerentes de cada rama creían que los procedimientos eran sobreentendidos y que todo funcionaba a la perfección como también cada empleado no compraría sus ideas con los superiores y se las guardaba así mismo.
También se analiza que la gran mayoría de productos han sido ideas traídas por el dueño de otro país lo cual puede ser desfavorable al no saber exactamente si el producto que traes es realmente el producto que los clientes estan buscando.
La competencia es principalmente asiatica trae productos con el 70 % mas económico solución factible? se sabe que la promoción de este va ligada a pequeños consumidores y niños que no evalúan aspectos generales si no se fijan en su sabor y apariencia por lo cual otra solución sería disminuir la masa del producto y mejorara su aspecto ya sea en cuanto a sabor o imagen.

Se debe basar en algún sistema de calidad que supervise cada uno de los procesos como también mejorar la relación entre personal nuevo y antiguo generando un espacio tranquilo de efectividad y competitividad, otro de sus tantos problemas es la no capacitación de sus empleados al no haberun ambito organizacional este se pasa por alto y genera tradicionalidad en los productos y no se genera renovación ni autenticidad.
En cuanto a la idea de introducirse en otro mercado podría ser factible ya algunas de las empresas azucareras de Colombia se han introducido en este medio y les ha ido muy bien.







Toma de Decisiones

Problematica
Índices de ventas bajos y posibles riesgos de implantación de métodos para el próximo año dando un quiebre en la empresa (materia prima azúcar de difícil acceso en México).
Poca organización a nivel dentro de la empresa, falta de un departamento encargado del mercadeo y publicidad de los productos.
Ambiente laboral tenso a causa de la incorporación de empleados nuevos debido a que no se capacita al personal antiguo para que sobresalga o ascienda en la compañía, esto genera que la productividad no esté en su mejor momento.
No hay un area encarga da de la planeación estratégica que se encargue del la investigación, analisis, innovación y desarrollo de sus productos.
Buscar alternativas para la fabricación de nuevos productor los cuales sean de facil acceso a los consumidores.


Analisis del Problema
Evidentemente se nota la preocupación en tanto en la junta directiva como en el dueño de la empresa por cualva a ser el rumbo para la empresa por la problematica que se tiene en la actualidad razón por la cual se deben implementar estrategias de choque con las cuales se pueda dar solución a dichos problemas.
Ademas es necesario que se revisar en detalle cada una de las falencias para determinar que acción se debe tomar, cual es la mas viable teniendo en cuenta el comportamiento del mercado y el presupuesto planteado para cada producto.
Quiza el problema mas grave es el costo de la materia prima principal que es el azúcar, por lo tanto es necesario revisar que otras alternativas hay en cuando a endulzantes artificiales.

Posibles Soluciones
Creación de un departamento encargado en la parte estratégica en cuanto a publicidad y mercadeo para aprovechar el reconocimiento que se ha obtenido a lo largo de los años y así identificar las nuevas necesidades de los consumidores y saber según esto cuanto estarían dispuestos a pagar por un producto que conocen de toda la vida
Buscar una alianza con las empresas mexicanas que requieren como materia prima el azúcar para hacer que el costo de este insumo sea menor y se pueda obtener una mayor competitividad en el mercado en cuanto precio se refiere.
Si no es posible realizar una alianza estratégica, lo ideal sería buscar unsustituto del azúcar, ya que en el mercado existen muchos endulzantes artificiales.
Buscar algún tipo de tratado de libre comercio con alguna nación que pueda vender el azúcar a un menor costo para minimizar costos de producción
Generar conciencia con los empleados y hacer que todos trabajen por un bien común y demostrarles que todos serian los beneficiados con todo lo bueno que esto pueda generar
Tratar de llegar a los vendedores minoritarios con un costo mas bajo ya que ellos son los que tienen el contacto final con los consumidores del producto y esto generaría un mayor número de ventas ya que se estaría llegando a nuestro cliente final.
Preparación y capacitación del recurso humano para generar un ambiente de calidad en la compañía, de esta manera se lograrían las certificaciones exigidas por la ley.


Evaluar las Posibles Decisiones
Aumento de costos en la posible creación del nuevo departamento pero esto ayudaría a una mayor organización y a un analisis de mercado para aumentar las ventas
El no llegar a ningún acuerdo con las demas empresas y no poder tener esta solución que ayudaría a bajar el costo de la principal materia prima
Tener un rechazo por parte de los empleados y no tener su compromiso, pero de lograrlo el ambiente laboral mejoraría y estoayudaría a que la producción sea mayor y la calidad del producto aumente
Poder llegar a un acuerdo de costos con los pequeños comerciantes para que ellos compren mas los productos a un menor costo y así aumentar las ventas tanto de ellos como de la empresa.




Definir el Objetivo
El objetivo principal es mostrarle a la empresa un rumbo fijo en el cual se aumenten las ventas y se llegue a una organización gerencial en la cual se cree un departamento encargado explícitamente del mercadeo y las ventas de los productos, para no seguir llevando las cosas como hasta este momento se ha hecho ya que por eso es que en este momento las directivas y el dueño no saben que va a ser del futuro de la compañía y no se tienen ningún tipo de estrategias o planes de choque para enfrentar las problematicas que se tienen en este momento como el del bajo costo de los productos de la competencia.
Un segundo objetivo es consolidar a la compañía como la mas competitiva en el ramo dulcero implementando estrategias que permitan dar a conocer sus productos a nivel nacional e internacional, buscar la sostenibilidad con el medio ambiente, innovando y actualizandose tecnológicamente.