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Antecedentes de la publicidad



Historia de los Mensajes Subliminales

(Biblioteca de Consulta Microsoft® Encarta®)

Durante el siglo XIX era muy difícil valorar los efectos de la publicidad. Los anunciantes sólo podían evaluar estos efectos utilizando las estimaciones del número de lectores de periódicos y revistas. Cuando se empezaron a utilizar la televisión y la radio para anunciar productos no existía ninguna medida fiable de la audiencia que tenían estos medios. Por ello, en 1914 se creó en Estados Unidos la primera agencia independiente de medición de audiencias, fundada por los principales editores de periódicos y revistas. Desde aquel año se han creado compañías de este tipo en casi todos los países.



A partir de entonces se han seguido desarrollando técnicas para evaluar las audiencias de los medios de comunicación, debido sobre todo a la competencia y a la necesidad que tienen las empresas de publicidad de tener una medida precisa y fiable para evaluar la eficacia relativa de cada medio. Por su parte, los canales informativos han creado técnicas que les permiten no sólo saber cuantos individuos ven o escuchan los mensajes publicitarios, sino también su perfil medio y el lugar donde residen. Los periódicosy las revistas, ya sea recurriendo a sus trabajadores o contratando a firmas especializadas, analizan sus audiencias, llegando a saber dónde viven sus lectores, su nivel de ingresos y educación, sus habitos de ocio, su edad y su número de hijos, y redactan informes para determinar el potencial comprador de sus clientes en función de los distintos productos.

Las empresas de radio y televisión también consideran la composición de sus audiencias con el objeto de informar a los anunciantes potenciales. También en este campo las empresas de radiotelevisión, las agencias publicitarias y los anunciantes contratan a empresas de control de audiencias para medir el impacto de sus programas. De forma analoga, las empresas que difunden sus productos en vallas publicitarias y en medios de transporte (camiones, furgonetas de reparto, autobuses, entre otros) intentan medir el número de personas que ven estos anuncios.

Debido a la complejidad de la industria publicitaria, en la que intervienen factores psicológicos y otro tipo de variables, es difícil formular afirmaciones tajantes sobre la eficacia de la publicidad, por lo que el control de audiencias es una actividad compleja y sujeta a polémicas muyintensas. Los analistas intentan mejorar y hacer cada vez mas fiables sus técnicas de medición


1. Desempeño del area de mercado vs. el promedio de la empresa
2.
Tendencia de las ventas,costos y utilidades por producto
3. Desempeño de los distribuidores, usuarios finales y clientes clave
4.
Resultados anteriores vs. actuales por area, productos, canal, etc.

C. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
1. Para cada uno de sus competidores principales y para su propia empresa, pregúntese lo siguiente

¿Cómo se miden y evalúan los resultados?
¿Cómo se obtuvieron los resultados y que factores ayudaron o entorpecieron su logro?
¿Cuales son las mas importantes fortalezas y debilidades y cual es su tendencia futura?
¿Cual es su estrategia para el futuro?
2. Un analisis exhaustivo requiere:

Exploración de resultados de años anteriores
Reconstrucción de estrategias anteriores
Evaluación de los recursos disponibles:
Habilidad para concebir y diseñar nuevos productos
Habilidad para producir o fabricar
Habilidad para mercadear
Habilidad financiera
Habilidad gerencial
Tenacidad para lograr el éxito empresarial
Analisis comparativo de los productos existentes y de los potenciales
Predicción de futuras estrategias de mercadeo


D. ANALISIS DE LOS CLIENTES

1. ¿Quiénes son sus clientes?
2. ¿Qué compran?
3. ¿Cómo hacen para escoger?
4. ¿Porqué prefieren un producto en particular?
5. ¿Donde aconstumbran comprarlo?
6. ¿Cuando acostumbran comprarlo?
7. ¿Y entonces qué?
¿Cuales son las implicaciones de los cambios en el comportamiento de sus clientes?
¿Cual sera el impacto de este cambio en su empresa y en sus competidores?
E. SUPUESTOS PARA PLANIFICAR

1. Declaraciónexplícita de los supuestos para el futuro
2.
Predicciones, proyecciones y presupuestos
F. PRESUPUESTOS

1.
Para la Industria
2.
Para el Producto

E. SUPUESTOS PARA PLANIFICAR

1.
Declaración explícita de los supuestos para el futuro
2.
Predicciones, proyecciones y presupuestos
F. PRESUPUESTOS

1.
Para la Industria
2.
Para el Producto


III. Objetivos
A. Objetivos Corporativos (cuando sea apropiado
B. Objetivos de la División (cuando sea apropiado)
C. Objetivos de Mercadeo
1. Cantidad (ventas, market share,etc)
2. Directrices
3.
Período de tiempo
4.
Justificación
D. Objetivos de los Programas

1.
de Precios
2. de Publicidad y Promoción
3. de Ventas y Distribución
4. de Producto
5. de Servicio

IV. Estrategia De Mercadeo
A. Alternativas estratégicas
B. Clientes-objetivo
C. Competidores-objetivo
D. Estrategia central

V. Programas De Mercadeo
A. Precios
B. Publicidad y Promoción
1. Copy
2.
Plan de medios
3.
Promoción al distribuidor vs. promoción al consumidor

C. Ventas y distribución
D. Mercadeo directo
E. Mercadeo por Internet
F. Desarrollo del producto
G. Servicio
H. Investigación de mercados


VI. Documentos Financieros
A. Presupuestos
1. Publicidad y Promoción
2. Ventas
3.
Investigación
4.
Desarrollo de Producto

B. Estados Financieros pro-forma
1.
Costos

valores, unidades
variables, fijos
2.
Ingresos (presupuestados

3. Utilidades

Valores, valores por unidad
Retorno sobre la Inversión
versus el promedio de la empresa
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Es importante conocer lo que nos rodea. La ignorancia es el peor enemigo de las personas. Por ello, enfocandose a la publicidad subliminal, resulta imprescindible hacer del conocimiento a las personas de la realidad en que vivimos.

Esa realidad es la que día a día nos hace ser “esclavos” del dinero, anteponiendo así valores y principios que resultan sobrantes ante una necesidad que se convierte en ambición.

La publicidad ahora no esta exenta de esa ambición, todo dueño de una empresa invierte cantidades inimaginables en su publicidad; publicidad que, lejos de beneficiar, conlleva a una serie de estímulos que te envuelven en un ambiente de consumismo. La subliminalidad en la publicidad se ha convertido en una plaga, pues ahora sin pudor ni respeto alguno, se exhiben todo tipo de comerciales (hablados e impresos) que se despreocupan del hecho de que ahora no se respeta el horario ni la difusión. La publicidad queda expuesta a niños, incluso bebés que sin deberla ni temerla desde pequeños son movidos por el mundo de la mercadotecnia que desemboca en el consumismo





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