L.R.I. CON EXPERIENCIA EN RETAIL Y MARKETING

Objetivo
Colaborar en el area administrativa y/o ventas; experiencia, habilidades y competencia en el logro de objetivos: crecimiento del negocio a través del uso optimo de recursos, planeación estratégica e implementación de mejores practicas.

Experiencia Profesional
Ejecutivo Comercial, Ventas: 2006 a la fecha Hilti International Responsable de ejecutar las labores de marketing en el edo. De Chiapas.

Logros: Incremento de ventas en los departamentos de bomo y accesorios, mediante la implementación de estrategias en puntos de venta.
Ejecutivo Comercial, Ventas: 1999 a 2006. Grupo Cosmoquímica, S.A. de C.V
Manejo del personal de promotoria en 50 puntos de ventas, en el edo. De Chiapas, Coordinador de campañas de Retail y proyectos clínicos.
Responsable de ejecutar las labores de marketing en la zona centro y altos de Chiapas.
Logros: Retorno del 20% de inversión en campañas de temporada, primavera e invierno, ejecutando estrategias de lealtad.
Gerente Regional: 1990 a 1998, Grupo Copico, Comex.
Responsable del liderazgo, coordinación del personal, apertura de 5 tiendas y 1 CEDIS, manejo de inventarios superior a los dos millones de pesos, funciones administrativas.
Logros: Posicionamiento de la marca en la región, hacerlo producto líder en ventas.
Lograr el crecimiento del negocio a través del uso óptimo de recurso, planeación estratégica e implementación de mejores practicas.Gerente de Plaza: 1983 a 1990. Grupo Rubla, Farmacias, Supermercados, mayoristas de drogas (medicinas) Mueblerías, Fleteras, Imprenta.

El Marketing o Mercadotecnia, son un conjunto de técnicas utilizadas para la comercialización y distribución de un producto entre los diferentes consumidores. El productor debe intentar diseñar y producir bienes de consumo que satisfagan lasnecesidades del consumidor. Con el fin de descubrir cuales son éstas se utilizan los conocimientos del marketing. Al principio se limitaba a intentar vender un producto que ya estaba fabricado, es decir, la actividad de mercadotecnia era posterior a la producción del bien y sólo pretendía fomentar las ventas de un producto final. Ahora, el marketing tiene muchas mas funciones que han de cumplirse antes de iniciarse el proceso de producción; entre éstas, cabe destacar la investigación de mercados y el diseño, desarrollo y prueba del producto final.

El marketing se concentra sobre todo en analizar los gustos de los consumidores, pretende establecer sus necesidades y sus deseos e influir su comportamiento para que deseen adquirir los bienes ya existentes, de forma que se desarrollan distintas técnicas encaminadas a persuadir a los consumidores para que adquieran un determinado producto. La actividad del marketing incluye la planificación, organización, dirección y control de la toma de decisiones sobre las líneas de productos, los precios, la promoción y los servicios postventa. En estas areas el marketing resulta imprescindible; en otras, como en el desarrollo de las nuevas líneas de productos, desempeña una función de asesoramiento. Ademas, es responsable de la distribución física de los productos, establece los canales de distribución a utilizar y supervisa el transporte de bienes desde la fabrica hasta el almacén, y de ahí, al punto de venta final.

En otras palabras, podemos decir que elmarketing se centra en los deseos y necesidades del consumidor. Hacer lo que el consumidor desea en lugar de hacer lo que deseamos nosotros como empresa. La filosofía del marketing se basa en el principio de dirigir las actividades según la existencia del mercado.

Dentro del marketing, cuando decimos “mercado”, nos referimos al grupo de personas o consumidores que comparten una necesidad o deseo y que podrían estar dispuestos a satisfacerlos a través del intercambio de otros elementos de valor. El punto de partida del marketing esta en las necesidades basicas y deseos de las personas. Entonces es importante distinguir entre: la necesidad que es la carencia de un bien basico, los deseos que son la carencia de algo específico que satisface las necesidades basicas y las demandas que son los deseos de un producto específico en función de una capacidad de adquisición determinada.

En las organizaciones con orientación a la venta se empieza por el diseño de un determinado programa o servicio que es desarrollado por el personal de la organización. Una vez hecho se produce un sistema de promoción o comunicación para decir a los usuarios lo que necesitan y por lo tanto el producto que tienen que consumir mientras que en las organizaciones con orientación al marketing se empieza por averiguar lo que el grupo de clientes quiere, que es igual a identificar sus necesidades; una vez conocido esto se diseña el programa. Cuando esta diseñado el programa se les comunica a los usuarios, por lo tanto se permiteque estos participen en la elaboración de ese programa. El objetivo del marketing es hacer la venta superflua. Si sabes las necesidades de los usuarios crearas productos adecuados a esos usuarios y si lo haces bien el producto se vende Comercialización mercadotecnia, administración general, auditoria; orientado al desarrollo personal y profesional de mi equipo de colaboradores, apegado a norma y procesos, logro de objetivos, GANAR-GANAR.
Logros: cubrir siempre las cuotas de ventas, mensuales y el proyecto de ventas anual.
Preparación Académica
Licenciatura en Relaciones Internacionales y Negocios, Titulado. US. Universidad del Sur, Tuxtla Gtz. Chiapas, México. Promedio General 9.48
Ciencias Administrativas, trunca, EBC., Autorización de Farmacéutico Practico No. 1354, Tuxtla Gtz. Chiapas, Administración, Contable, Ventas e Informatica.
Cursos:
-Diplomado. “El Gerente Comex como factor de cambio” CEDIC. México, D.F.
-Seminarios. Promedio de 13 seminarios, enfocados a las areas de Mandos Medios, Servicio al público, Relaciones Humanas, Ventas de Mostrador, Publicidad y Relaciones Publicas, Grupo RUBLA.
-“Paradigmas y Negocios”, Total Quality de México, S.C.
-“Administración de Almacenes y Control de Inventarios”, Capacitación y Asesoría México, .D.F.
-“Técnicas para Administrar el Crédito y Optimizar la Cobranza” México, D.F.
-“Atención y Servicio al Público”. CONCANACO SERVITUR de México.
Competencias y Habilidades: Orientación a resultados, capacidad de analisis, empatía, liderazgo, facilidad de palabra, puntual y alto sentido de responsabilidad. (Sistematico, Metódico, Disciplinado).
Areas de Interés: Administración, Planeación estratégica, Mercadotecnia y Retail.