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Estimaciones pronóstico de ventas - estimaciones pronóstico de ventas, pronóstico individual con probabilidades de ocurrencia



corresponden a las opiniones de tres ejecutivos de una empresa, para el año siguiente. Use como modelo la tabla a continuación y presente el desarrollo de sus calculos.

ESTIMACIONES PRONÓSTICO DE VENTAS

EJECUTIVO 1

Estimación de 500 millones,

probabilidad de ocurrencia de 20%

$100.000.000.-

EJECUTIVO 2

Estimación de 300 millones,

probabilidad de ocurrencia de 10%

$30.000.000.-

EJECUTIVO 3

Estimación de 200 millones,

probabilidad de ocurrencia de 70%

$140.000.000.-

PRONÓSTICOS DEL TRIMESTRE $67.500.000.-

Como se obtuvo los resultados multiplicando los valores con el porcentaje ej. 500 millones X 0 asi me dio el resultado primero y posteriormente los siguientes. aquí tenemos el resultado final.

INSTRUCCIONES: Establezca un pronóstico de ventas anual con los siguientes datos, que corresponden a las opiniones de tres ejecutivos de una empresa, para el año siguiente. Use como modelo la tabla a continuación y presente el desarrollo de sus calculos.

ESTIMACIONES PRONÓSTICO DE VENTAS

EJECUTIVO 1

Estimación de 500 millones

probabilidad de ocurrencia de 20%

$100.000.000.-

EJECUTIVO 2

Estimación de 300 millones,

probabilidad de ocurrencia de 10%

$30.000.000.-

EJECUTIVO 3

Estimación de 200 millones,

probabilidad de ocurrencia de 70%

$140.000.000.-INSTRUCCIONES:

Establezca un pronóstico de ventas anual conlos siguientes datos, que corresponden a las opiniones de tres ejecutivos de una empresa, para el año siguiente. Use como modelo la tabla a continuación y presente el desarrollo de sus calculos.

Estimaciones Factor de ocurrencia Pronostico de Ventas Anual

Ejecutivo 1 $ 500.000.000 0,2 $ 100.000.000

Ejecutivo 2 $ 300.000.000 0,1 $ 30.000.000

Ejecutivo 3 $ 200.000.000 0,7 $ 140.000.000

$ 500.000.000 * 0,2 + $ 300.000.000 * 0,1 + $ 200.000.000 * 0,7 $ 270.000.000

El presupuesto de ventas anual es de $ 270.000.000

El presupuesto de ventas Trimestral es de $ 67.500.000

PRONÓSTICO INDIVIDUAL CON PROBABILIDADES DE OCURRENCIA


Tres sillas | S/.120 c/u  |
Un archivador | S/.300  |
Una laptop | S/.1,500  |
Una impresora | S/.150  |
Un aire acondicionado | S/.700  |

Personal
Para operar las maquinas, llevar las cuentas en la tienda y cuidar el negocio, necesitaremos:
Cinco técnicos | Entre S/.1,000 y S/.1,500 al mes c/u  |
Dos asistentes de planta | Entre S/.800 y S/.1,200 al mes c/u  |
Un cajero | S/.1,200 al mes  |
Un seguridad | S/.675 al mes  |
 Insumos
Un taller de este tamaño puede producir 1,200 prendas de vestir al mes. En cada prenda se debera invertir S/.15 en tela y S/.5 en hilo, cierres ybotones, aproximadamente
Recuerda los costos son aproximados y la implementación de esta idea requiere un estudio mucho mayor del mercado y los procesos, maquinarias e insumos a utilizar. Éxitos nuevo empresario
Fortalezas y debilidades del emprendedor peruano

19 Junio, 2012 - 09:49
En su última columna, publicada en Somos, el empresario Bruno Giuffra sostiene que los peruanos somos emprendedores por cinco razones
1) Altísima creatividad: Creamos nuevos productos y servicios y, en general, determinamos oportunidades transaccionales sin importar dónde se puedan dar: un bus, el tren, la calle, una playa, etc.
2) Persuasivos: Sabemos convencer. En general, los peruanos no somos tímidos ni nos sentimos cortos de avanzar hasta donde sea necesario. Sin que eso suponga una falta de respeto.
3) Negociadores: Todo lo que se puede negociar, lo negociamos. Difícilmente aceptamos los precios de lista. El ‘regateo’, cuando compramos, parece ser parte de nuestro código genético empresarial.
4) Austeros, sobrios y medidos: No somos derrochadores ni hacemos alarde de lo que tenemos o hemos logrado. Mas bien, somos prudentes y moderados.
5) Luchadores: Intentamos sacar adelante el negocio contra viento y marea. Contra el estado burocratico y las trabas municipales. Contra las coimas. No tiramos la toalla. Somos grandes luchadores ante un sistema castrador de emprendimientos.
No obstante, Giuffra también sostiene que muchos emprendedores peruanos fracasan por
1) Lacriollada: Somos informales.
2) Muy poca innovación: Somos muy malos innovando. Copiamos mucho y no nos diferenciamos.
3) Mediocridad: Somos conformistas, así que muchos de nuestros emprendimientos terminan siendo mediocres
Como vemos, nuestra moneda empresarial también tiene dos caras. Intentemos mejorar la primera y evitar, a toda costa, la segunda”, concluye Giuffra, quien asistió al CADE Universitario 2012 organizado por IPAE.

El decalogo del nuevo empresario

18 Junio, 2012 - 09:15
Son muchas las personas que quieren emprender un negocio, pero son pocas las que se atreven. Lamentablemente, el miedo al fracaso vence a varias. A continuación, Mass.pepresenta un decalogo, elaborado por Trabajando.com, que le enseña a los temerosos a vencer el miedo y tener éxito en sus emprendimientos.
1. Idea: ¿Qué hara?
Lo primero que debe saber el emprendedor es qué quiere hacer, es decir, qué proyecto de negocio tiene en mente. Existen dos caminos comúnmente usados para responder a esta pregunta: Contar con una nueva idea de negocio, original, que no exista en el mercado o desarrollar un producto o servicio que ya existe, pero dandole un giro nuevo, lo que muchos conocen como valor agregado.
2. Integrantes: ¿Con quién lo hara?
Lo mas lógico es que, de momento, el emprendedor solo piense en integrar a los impulsores del proyecto. La idea surge de una o varias personas que, en un momento determinado, deciden emprender una aventura empresarial. Otra manera es buscar un sociocapitalista, es decir, que el promotor tenga los
Pocas personas se atreven a dar un pronóstico directo, ya que la incertidumbre acerca del futuro suele ser fuerte. Una forma de matizar los pronósticos directos consiste en solicitar al pronosticador que dé tres pronósticos simultaneamente.

Un primer pronóstico de tipo mas bien optimista, es decir, considerando que las cosas se

dan bien. Uno normal, o sea, estimando que no van a haber grandes cambios. Y un tercer pronóstico mas bien pesimista, es decir, suponiendo que los indicadores económicos empeoran.

A cada una de estas tres posiciones o matices de pronóstico, se le asigna (subjetivamente) una probabilidad de ocurrencia, en función del conocimiento que se tiene acerca del comportamiento del mercado y de la evolución de la economía.




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