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Analisis de Mercado, Participación del Mercado, Características del Cliente Objetivo





Introducción

Puga Mujica, no es una Empresa que se destaque por el rubro de un cliente personas, para realizar una publicidad televisiva. Mas bien esta relacionada con la construcción de Plantas Industriales y Proyectos de Ingeniería para lograr su objetivo, se relaciona con grandes Empresas; como marítimas, mineras, carreteras, pesqueras, mineras y una gama de servicios que ofrece.
La empresa logra su productividad y cuota en el mercado, a través de sus cotizaciones y propuestas que realiza el gobierno con los concursos públicos que lanza el Ministerio de Obras Publicas o Codelco, a través de la web. O bien, porque las grandes empresas (clientes o cotizadores) conocen sus productos y la trayectoria de su trabajo.







Problematica

Problematica y Oportunidad

A través de esta información, PUMA, no tiene mucho E-commerce; como Facebook, Twiter. Lo cual por cierta parte no es tan


Competitiva como en el rubro inmobiliario, que tiene que tener una constante cuota en el mercado publicitario, lo cual por
Esto nos afecta como una problematica. Pero la oportunidad a la cual se esta enfocando la empresa es en un marketing (estudio),
Para el envió de catalogo de la empresa como medio de publicidad a través de correo electrónico directo a las Empresas a los
Gerente Generales.


Analisis FODA

Fortalezas: Empresa reconocida y destacada por el Ministerio de Obras Publicas y Codelco que ha ganado bastantesLicitaciones,
Por las buenas propuestas de diseños y construcción que realizan, según las bases del concurso que publican en el mercado Publico
Con una cotización acertada y entrega oportuna de ella. Y ademas esta dentro de las 3 Empresas como prioridad para realizar diseños de
Plantas. Haber realizado mas de 200 obras durante 20 años.

Oportunidades: Poder realizar un mejor E-commerce, para que la Empresa sea mas reconocida entre los usuarios y clientes, para al momento de
Que ellos quieran realizar un proyecto de diseño y/o construcción, tengan en mente la Empresa PUMA, por tener un buen comercio en Línea.
Tener mas de 100 clientes

Debilidades: Falta de E-commerce (falta agregar mas info



Amenazas: Que otra Empresa (EBCO) tenga mas carteles con Publicidad en carreteras rurales y sea mas reconocida por este hecho.
VYM Ingeniería e INGSOFT




Analisis PORTER













Analisis de Mercado

Segmentación de Mercado

La Empresa depende y esta segmentada en el rubro de Proyectos de ingeniería de Diseño y construcción de Obras Industriales,
Lo que hace que llegue directamente a Entidades Publicas y Privadas para constituirla en el mercado.
La Empresa tiene una gama de productos para ofrecer a diversos sectores de Empresas:

Proyectos de Ingeniería Basica y Detalles
Servicios de Adquisición de Equipos y Materiales
Construcción de Obras Civiles
Montajes Electromecanicos
Puesta en Marcha
Demolición dePlantas Industriales







Participación del Mercado

PUMA ha aportado estos Servicios a las distintas areas industriales del país:

Forestal, Maderas, Tableros, Celulosa y Papel
Minería, Cementos y Cales
Productos del Mar, Alimentación y Agroindustrias

Lo cual hace que sea una Empresa de poca competencia, ya que compite solo con mas importantes.






Características del Cliente Objetivo

El cliente objetivo son directamente los accionistas, Presidentes o Gerentes Generales de Empresas Industriales mencionadas anteriormente. Se basan en la entrega oportuna de cotizaciones y entregas en los plazos establecidos. Realizan el analisis del mercado, según las necesidades de las Empresas
Actualmente la Empresa tiene la necesidad de abastecer su equipo de producción de forma rapida. Debido a que quieren ser los mejores y mas innovadoras con sus maquinas tecnológicas, para que su producción sea lo mas rapida y de calidad.







Estrategias E-commerce

Intranet
Correo electrónico corporativo
Buscador en google directamente a la Empresa, para que sea la primera en visualizarse al momento de requerir, algunos de sus productos.








Paginas WEB

https://www.pugamujica.cl/





















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