Universidad de las Américas
ULAM

Administración de Empresas

Escuela de Ciencias Económicas y Administrativas

“EXPO TAIWAN 2012 EN NICARAGUA”

Realizado por:
-García Flores Raúl Antonio No. 11-32849-2
-Contreras Norori Harold Rafael No. 11-32604-2
-Madrigal Calonge Miguel Angel No. 11-32351-2



INTRODUCCIÓN

Es muy difícil en estos tiempos, imaginarnos un mundo sin los productos que tenemos, es por tanto que en la actualidad, el estudio del mercadeo en la vida de los futuros profesionales debe ser imprescindible por el simple hecho de que nos enfrentamos a un futuro donde cada vez mas se nos exigira la competitividad y ser capaces de resolver cualquier situación que se nos presente.

Al elaborar esta investigación, el grupo se dirigió el día 16 de agosto del 2012, a las 11:50 AM, la feria se estaba llevando a cabo en el Centro de convenciones del Hotel Crowne Plaza, específicamente en el Salón Darío. Observamos un ambiente bastante agradable y relajado, en el cual había un sinnúmero de empresas ofertando una gran variedad de productos.

Fueron diversos los métodos que el grupo utilizo para recopilar la información que presentaremos en este informe, cabe resaltar que fue analizada y discutida de forma responsable, por tanto, el reporte a entregar es de calidad y con un enfoque real. Las entrevistas a losexpositores, toma de fotos, analisis de cada uno de los productos, toma de apuntes, y recoger broshures de las empresas son parte de los métodos que el grupo utilizo.

Todo esto fue realizado con la visión de poner en practica los conocimientos adquiridos durante la clase de mercadeo 2 y las dos primeras unidades, que no cabe duda, son un referente de suma relevancia para el desarrollo de la carrera.

I. Antecedentes de la Feria Expo Taiwan 2012

Con altas expectativas de establecer alianzas comerciales y alcanzar mayores niveles de ventas inició este jueves la Feria Expo Taiwan 2012 en el centro de Convenciones Crowne Plaza, donde mas de 24 consorcios taiwaneses exponen sus productos.

Anita Huang, Consejera Económica de la Embajada de Taiwan en Nicaragua, explicó que se han ubicado cerca de 40 stands dentro de la Feria que incluyen empresas e instituciones nicaragüenses, así como 24 expositores oficiales de la nación asiatica.

Huang señaló que esperan superar la meta alcanzada durante la Expo Taiwan 2011, vendiendo mas de un millón de dólares en productos y fijando alianzas entre las empresas de la isla oriental y nicaragüenses

La funcionaria destacó que la fortaleza de Taiwan es la tecnología de punta, por lo cual se ha traído a la feria la exposición de empresas dedicadas a la elaboración de productos tecnológicos en lo que respecta a ordenadores, tabletas, tabletas educativas para niños, robots para niños y amas de casa que facilitan las labores del hogar.

II. Empresas Expositoras

A. Cantidad

LaFeria estaba constituida en dos partes, una de ellas es la de los 23 expositores taiwaneses y la otra es la del pabellón de amigos de Taiwan, con 21 empresas expositoras, las que han mantenido participación en las relaciones de cooperación e intercambio bilateral con la isla asiatica.
Dentro de los 23 expositores taiwaneses desarrollaremos 10 de ellas, las cuales mencionamos a continuación:
1. SUNCUE COMPANY LTD
2. INCOSA S.A.
3. BENQ LATIN AMERICA CORT
4. ARE SHENG INDUSTRY CO., LTD
5. MULTIPLAS MACHINERY CO., LTD
6. SPEEDTECH ENERGY CO., LTD
7. KYE SYSTEMS AMERICA CORPORATION
8. CONVEYOR TRASMISSION SYS CO., LTD
9. IVIEAN TECH ING
10. ADATA TECHONOLOGY

B. Unidad Estratégica de Negocios (UEN)

1. SUNCUE COMPANY LTD: Las líneas principales que fabrican y distribuyen son las diferentes tipos de maquinas para el secado de los granos basicos entre ellas estan: Tipo ventilación, circulación, infrarrojo y horno biomasa de cascarilla.
Las sub líneas de productos que distribuye esta empresa son los equipos periféricos (repuestos de las maquinas) siempre bajo la misma marca.
2. INCOSA S.A.: Esta empresa tiene la principal característica de fabricar sacos para que los agricultores de Nicaragua puedan empacar los diferentes productos que cosechan.
Ademas distribuyen y fabrican mecates y otros tipos de productos relacionados con la producción agrícola como: manguera para riego, hilo para costurar sacos, cortinas para agricultura, telas para secado de grano y para empaque detabaco, etc.
3. BENQ LATIN AMERICA CORT: El principal enfoque que esta empresa trajo a nuestro país por medio de la feria es dirigirse hacia el avance de la tecnología en los diversos centros educativos, institutos y universidades en Nicaragua. Unas de las líneas de productos mas importantes es la de retroproyectores de alta tecnología inteligente y la de camaras fotograficas de alta definición.
Las sub líneas de productos son accesorios tecnológicos para la manipulación de las líneas principales como: CD, DVD, USB, FLASH DRIVE, MEMORIAS RAM, TECLADOS, ETC.
4. ARE SHENG INDUSTRY CO., LTD: El objetivo principal de esta industria en la feria es de buscar distribuidores en Nicaragua para que comercialicen su línea principal de productos tales como: accesorios de plomería industrial y de plomería residencial.

5. MULTIPLAS MACHINERY CO., LTD: Esta empresa se dedica a la fabricación de maquinarias para la fabricación de botellas plasticas como: estrusadoras, impresoras, selladoras y recicladoras para plasticos.
Las sub líneas de productos que distribuyen son los accesorios para las maquinarias tales como: cambio filtro por manual, alimentador de material al vacio, tratadora, rodillo gofrador, aparato rotatorio y alineador.
6. SPEEDTECH ENERGY CO., LTD: El principal objetivo de esta empresa es brindar el eficiente servicio, producto y mantenimiento de los paneles solares que ellos ofrecen.
Una de sus metas es innovar el servicio de alumbrado público instalando los paneles solares, para que el sector públicodisminuya el costo de alumbrado utilizando estos mecanismos.
7. KYE SYSTEMS AMERICA CORPORATION: Esta empresa ha diversificado los servicios de telefonía móvil y los accesorios electrónicos como DV, DSC, Robot limpia, etc.
La innovación de esta empresa es que los accesorios inalambricos son por medio de bluetooth, tales como: parlantes, teclados, auriculares, etc.
Cabe mencionar que esta industria tiene alianza comercial con la marca Genius la cual la mayoría de sus productos son de esta misma marca.

8. CONVEYOR TRASMISSION SYS CO., LTD: Esta empresa se dedica a fabricar poleas industriales para la transportación de productos alimenticios, su objetivos es de entrar en el mercado nicaragüense a un plazo de un año con las expectativas de ser un producto innovador en las industrias nacionales con sus líneas de productos que son: correa, polea, cinta transportadora, correa de distribución, V-belt, polea de distribución, acoplamiento, polea plana, plana cinturón, arbusto.

9. IVIEAN TECH ING: Esta empresa se especializa en brindar servicios de vigilancia por medio de tecnología de punta como: camaras, sensores de movimientos, etc.
Su objetivo es de crear un mejor servicio en las empresas nacionales estableciendo grandes expectativas de innovación y control de vigilancia para brindar una mejor seguridad.
10. ADATA TECHONOLOGY: Es una reconocida empresa ya establecida en nuestro país hace 26 años, que ha estado innovando sus líneas de productos, por medio de alianzas comerciales con china Taiwan y es poreso que se hiso presente en la expo Taiwan 2012.

C. Analisis de la Cartera de Negocios

Antes de analizar la cartera de negocios queremos hacer énfasis de que no todas las empresas brindan la información necesaria para determinar las dos tipos de matrices q ya conocemos, por lo que solo desarrollaremos algunas de ellas:


C.1. Matriz BCG

1. SUNCUE COMPANY LTD: Como ya hemos dicho anteriormente esta empresa se especializa en fabricar maquinas para el secado de granos basicos el cual posee variedad en sus productos de maquinarias pesada. Esta a su vez tiene negocios en todas partes del mundo como son: Japón, Taiwan (Cede central), China, Italia, Filipinas, Indonesia, Malasia, Iran, Sri Lanka, Vietnam, Tailandia, India, Kazajistan, Venezuela, Egipto y Panama. Por Consiguiente hemos determinado que posee una gran participación y crecimiento en el mercado extranjero clasificandola de esta manera como una empresa Estrella. En nuestro país la calificaríamos como una Interrogante ya que no sabemos si nuestros empresarios agrícolas posean los recursos suficientes para la adquisición de estas maquinarias tan innovadoras.
2. BENQ LATIN AMERICA CORT: Indiscutiblemente es una empresa Estrella por su innovación en sus productos, Filosofía, estrategias de mercados y posicionamiento de sus diversos productos. Ademas ha ganado diversos reconocimientos y tiene un compromiso y una responsabilidad social para sus consumidores.

3. ARE SHENG INDUSTRY CO., LTD: Esta es una empresa considerada internacionalmentecomo vaca de efectivo pues posee bajo crecimiento y elevada participación por sus visiones principales como empresa que son: Confianza, Estabilidad y Mutualidad. Ademas exportan sus productos a diversos países. No obstante cabe resaltar que en nuestro país tendría una baja participación en el Mercado porque ya existen una buena cantidad de empresas que distribuyen estos tipos de productos por lo q lo calificaríamos como una empresa interrogante aquí en Nicaragua.

C.2. Matriz de Expansión del Producto-Mercado
1. SUNCUE COMPANY LTD: Ellos quieren desarrollar su mercado aquí en nuestro país, mediante la introducción de sus maquinas ya reconocidas mundialmente. Para esto participaron en la feria expo Taiwan 2012, con el fin de hacer alianzas comerciales con los productores Nicaragüenses.

2. MULTIPLAS MACHINERY CO., LTD: Uno de los principales objetivos de esta compañía es el de lograr abrirse paso entre las empresas que se dedican a la fabricación, uso e importación de botellas plasticas, debido a que este tipo de productores en nuestro país solamente las pueden obtener mediante su importación de otros países centroamericanos. Con el uso de estas maquinas innovadoras, se podran disminuir costos y facilitar la producción misma.

3. ARE SHENG INDUSTRY CO., LTD: Esta compañía persigue la meta de poder encontrar en Nicaragua, distribuidores de sus productos, ya que a pesar de ser una empresa reconocida, no poseen sucursales de sus instalaciones en este país. Por lo cual quieren utilizar una estrategia dediversificación para expandir sus productos en nuestro mercado.

D. Etapas de planeación

D.1. Estrategias funcionales de la planificación
Todas las empresa que participaron en la feria expo Taiwan 2012 en Nicaragua implementaron estrategias funcionales de la planificación ya que sin esta etapa no hubiesen podido realizar sus principales objetivos deseados, como expandir sus productos, dar a conocer el nombre de la empresa en el mercado nacional y hacerse un referente para que impacte en la mente de los nicaragüense principalmente en empresas de giros comerciales similares o de conveniencias para que de esta manera se establezcan relaciones comerciales para que crezcan las industrias nacionales e internacionales.

III. Enfoques de investigación

A. Aplicación investigación experimental

Como grupo hemos observamos que las empresas no estaban enfocadas en realizar una investigación experimental mas bien una investigación de causa y efecto, puesto que los empresarios nicaragüenses poseían las expectativas de adquirir los productos por su calidad y por la experiencias que estas empresas poseían.
Los expositores trataban de dar una nueva expectativa innovadora con grandes beneficios para el mercado nacional.

CONCLUSIÓN

Una de las principales interrogantes a la que el grupo se enfrentaba, era de poder llevar a cabo una investigación profesional con el fin de dar a conocer, y también poner en practica los conocimientos adquiridos en las dos primeras unidades.

Durante el proceso de investigaciónque implementamos logramos descifrar la importancia y el alcance que tiene este tipo de eventos.

Es por eso que queremos hacer mención de lo vital que es para nuestro país la realización de estas ferias, porque ademas de crear nuevas bases para el desarrollo del mercado nicaragüense, nos da la posibilidad de conocer nuevas culturas y un mundo nuevo por medio de la visión de otras personas.

RECOMENDACIONES

* Una buena parte de los expositores de las empresas, no se encontraban totalmente capacitados para brindar información específica de los productos o servicios de su empresa por eso recomendamos que sean mayormente informados sobre el giro de sus productos.

* Algunos de los expositores no tenían muy claro los objetivos de la empresa en cuanto la introducción de sus productos en Nicaragua.

* En el día de la apertura, había muy poca afluencia de los medios de comunicación, recomendamos que hubiera sido mejor que asistieran mas medios televisivos para darle promoción a la feria.

BIBLIOGRAFIA

-INTERNET. https://www.lavozdelsandinismo.com/nicaragua/2012-08-16/expo-taiwan-2012-buscara-alianzas-comerciales/

-INTERNET. https://www.el19digital.com/index.php?option=com_content&view=article&catid=27:economia&id=41890:veinte-y-tres-empresas-taiwaneses-vendran-a-la-expo-taiwan-2012&Itemid=18

-INTERNET. https://www.taiwantrade.com.tw/aresheng/home/en_US/

-INTERNET. https://www.taiwan-agriculture.org/suncue/dryers.html

-NTERNET. https://latam.benq.com/product/projector/5/50

ANEXOS